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差别化竞争及互联网+:澳洲Unichi在中国闯出一片蓝海

2019-01-02 11:40

健康是一种新的财富,给那些有志于此的从业者们提供了一种新的机会,让他们掌握新的竞争优势。

近年来,Unichi在众多澳洲保健护肤品牌中迅速蹿红,迅速成为澳洲的药妆界是炙手可热的品牌,产品遍布全澳500多家药房,在中国的电商平台上也大受欢迎,旗下多款产品在电商护肤保健排行榜上排名前列。2018年Unichi玫瑰果精华胶囊销售达到两百万瓶。在刚过去的双十一中,Unichi在各大平台都创下销售佳绩。

而它的创立者,是一位旅居澳洲多年的华裔女性。

Unichi始人兼CEO Claudia Liu

“我从小对中国传统的养生理念耳濡目染,后来移居澳大利亚之后,又非常推崇当地注重健康的生活方式,这促使我涉足健康保健行业,而跨文化背景还让自己获得了全球化视野。”Unichi创始人兼CEO Claudia Liu回顾自己的创业经历时表示。

众所周知,澳大利亚因其得天独厚的自然环境,以及在保健品、药品研发和监管上的优势,其保健品在全球市场上极具竞争力。

在Claudia看来,澳大利亚保健品能够风靡全球的原因包括:澳大利亚有得天独厚的自然环境优势,原料纯净而优质;其次,澳大利亚药品、保健品研发水平在全世界都是领先的;第三,药品、保健品生产过程都是基于GMP,也就是在全球最严格生产标准下进行生产的;第四,澳洲药监局TGA对保健品实行和药品一样的监管体制,保健品也通过TGA注册。

“但是,澳大利亚繁荣的保健品行业背后,却有一个共同的问题,即产品线过于雷同和保守。几乎所有品牌都会推出类似的产品,很少有人触碰畅销品之外的蓝海。”

健康保健行业发展得如此之快却同等程度地同质化。也正因为如此, Claudia看到了商机。

Claudia勾勒了一幅蓝图,要创立一个既能提供独特的产品线,又符合跨文化消费者需求的保健品品牌。她说,虽然现在消费市场需求很大,产品琳琅满目,但是消费者还有很多需求没有被发掘。Unichi通过大数据挖掘需求,并把需求细分。“我们的产品战略就是产品精品化和差异化。” 于是,在互联网蓬勃发展的大环境下,Unichi 在2015年应运而生。

Unichi的品牌理念就是“Be Unique”(与众不同),是一家依托互联网生存的保健品公司,主要以互联网的思维方式打造区别于传统保健品的新品类。

“我们走蓝海战略,就是希望做的所有产品在市场上是找不到一款一模一样相同产品的。当然,我们并不是为了蓝海而蓝海、为了与众不同而与众不同。而是,前期会做大量的市场调研和布局分析,要找到切实的消费者需求点。并且,市场上还没有类似产品,或者很多产品还没有达到能够满足这样的需求。” Claudia说。

Unihi品牌代言人:奥运游泳冠军Stephanie Rice

相对澳洲其他保健品牌,Unichi聚焦于中产阶级的城市人群,产品设计和包装体现极简精致的质感。Unichi成立三年多来,在原料、配方和工艺上都遵循研发制造的高标准,并坚持全部产品都在澳洲本地生产,以保证持续性的安全和高品质。

如今,Unichi本着差异化、精品化的策略,已经拥有了玫瑰果精华胶囊、生蚝精、葡萄籽、深海四十噚面霜等一系列拳头产品。

在Claudia Liu 看来,Unichi之所以发展的如此迅速,其拥有的专业人才更是品牌最大的财富。“找到行业里面最顶尖的人才,去跟他们合伙在我看来就是把很好的珍珠串起来,专业的人做专业的事情。”她说,“我们推崇的是合伙人的机制,我们会用非常丰厚的奖金和提升制度来推崇人人都是创业者,人人都是合伙人的理念。”

Unichi管理团队

正因为如此,一个创新品牌、产品更需要文化、精神,以及情感的投射。而这些东西,显然无法被任何其他方式教育或引领出来,它更像是一种与生俱来的天赋和悟性。

而一个为社会提供创新形态的产品和技术的初创企业,某种意义上也在向人们传递生活理念和价值观。这是企业的使命,也离不开创业者的担当。

Claudia表示,Unichi不仅仅要适合澳洲市场,同时要适合全球市场,要找到人类的共通性。多元化和互联网+的企业形态也成为Unichi创造力的来源之一。

截至目前,Unichi在澳大利亚所有的城镇都有覆盖,在全澳500多家连锁药房上架销售。而中国则是其销售量最高的市场。

近年来,在国家政策大力推动下,中国大健康产业前景广阔。《“健康中国2030”规划纲要》提出,澳门银河官方网站,到2020年,健康服务业总规模超过8万亿元;到2030年,健康服务业总规模达到16万亿元。

Claudia称,“中国对于澳洲健康产品需求是非常旺盛的。对于我来说,澳洲和中国之间的文化差异和互补性,以及作为中间桥梁的重要性。我觉得是自己的机会所在。”

重点布局中国市场不言而喻。Unichi正在加快推进本土化。“明年Unichi会在上海成立中国分公司,进一步加深对中国市场的理解,离消费者更近。”她透露。

据了解,Unichi于2017年进驻天猫,开设了Unichi海外旗舰店,并且与网易考拉、京东、唯品会、苏宁、亚马逊、一条等电商平台开展合作。在2018中国国际进口博览会上Unichi与小红书签约成为全球合作伙伴。

在2018中国国际进口博览会上Unichi与小红书签约成为全球合作伙伴

除了在电商渠道的线上销售,Unichi护肤品版块预计将在国内一些线下实体店进行销售,保健品预计也将在获得落地资质后也会陆续进行线下销售。

以下为访谈:

Q :Unichi与传统的保健品它的本质区别是在哪里?

A 我觉得从研发生产这方面来说其实是一样的,从大自然拿原料,经过研发配方,经过流程生产。但是互联网+保健品的优势就在于它更容易贴合受众的需求,更容易从消费者的角度去思考。

我们会用很多互联网大数据,找到消费者的需求点,找到蓝海,对产品进行独特的定位,通过互联网进行推广和销售。所以这是和传统保健品不一样的地方。互联网时代,一个品牌不需要有很多产品,但每个产品都需要有个性和切合需求。

Q :如何不断寻找蓝海市场,持续创新?

A 首先我觉得市场需求是非常大的,虽然说我们现在有琳琅满目的产品,但其实消费者还有很多需求还没有被发觉。需求也可以细分,细分下来又有很多不同的点。

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